טרינקגעלט צו באַקומען מער קליענץ ווי איר קענען האַנדלען
Be Professional
ווען איר זוכט פֿאַר נייַ וועב דיזיינינג קלייאַנץ, צי איר פּרובירן צו געפינען דיין ערשטער קליענט אָדער איר פינף-הונדערט, איר דאַרפֿן צו פאָרשטעלן אַ פאַכמאַן בילד. רובֿ קלייאַנץ וועט זיין ערשטער ינטראָודוסט צו איר דורך דיין וועבזייַטל. אַזוי איר דאַרפֿן צו מאַכן עס זיכער. פילע וועב דיזיינערז פילן אַז זיי קענען סקייט פאַרגאַנגענהייַט דעם אויף זייער פּאָרטפעל , אָבער אויב איר טאָן ניט האָבן אַ גרויס פּאָרטפעל אָדער איר פּרובירן צו אַרייַן אַ נייַ געגנט פון פּלאַן אַרבעט, דיין וועבזייַטל וועט זיין גערעדט פֿאַר איר.
אַמאָל איר'ווע גאַט דיין וועבזייַטל אַרויף צו סנאַף, דעמאָלט איר קענען זאָרג וועגן אנדערע וועגן מענטשן זאלן זען איר. אויב איר 'רע געגאנגען צו אַ נעטוואָרקינג געשעעניש, מאַכן זיכער איר' רע אנגעטאן אַפּראָופּרייטלי (ie suit and tie if you're trying to get lawyers as clients, band t-shirt and jeans for the rock bands). ווייַל איר זענט אַ דיזיינער איר קענען באַקומען אַוועק מיט עטלעכע פלער, אָבער טאָן ניט דערוואַרטן אַ דאָקטער צו ווילן צו דינגען איר אויב איר ווייַזן זיך מיט קייפל פּיערסינג אָדער קינסטלער צו דינגען איר אויב איר ווייַזן זיך ווי איר זענט כעדאַד צו אַ לעווייַע. פארשטאנד דיין קלייאַנץ איז אַ וויכטיק טייל פון זייַענדיק פאַכמאַן.
סוף, איר דאַרפֿן צו מאַכן זיכער דיין אידענטיטעט סיסטעם (לאָגאָ, געשעפט קאַרדס , סטאַטיאָנערי) רעפּראַזענץ דיין געשעפט געזונט און ריפלעקס די אַרבעט פון איר.
די מער פאַכמאַן איר שפּילן ווען איר זענט ערגעץ רעפּריזענטינג דיין געשעפט, די מער מסתּמא איר וועט באַקומען אַ נייַ קליענט שפּעטער.
רעפערראַלס פֿון שאַפֿן וועב דיזיינז קליענץ
רובֿ וועב דיזיינערז באַקומען זייער נייַ קלייאַנץ דורך רעפערראַלז פון זייער יגזיסטינג קלייאַנץ. אַזוי עס פּייַס צו האַלטן דיין יגזיסטינג קלייאַנץ צופרידן. זייַענדיק באקאנט ווי ווער עס יז ווער געץ די אַרבעט געטאן, איז פאַכמאַן, און קאָמפּעטענט קענען זיין פּונקט דער זאַך ווען אַ געשעפט באַזיצער אָדער פאַרוואַלטער זוכט פֿאַר עמעצער צו אַרבעטן אויף זייער וועבזייַטל.
עס איז אַ גוטע געדאַנק צו דערמאָנען דיין יגזיסטינג קלייאַנץ אַז איר זענט כאָופּינג פֿאַר זייער רעפערראַלס. איר קענען זיין ווי גלייַך אָדער סאַטאַל ווי איר ווי, אָבער געבן זיי אַ מילד דערמאָנונג יעדער ביסל חדשים איז נישט געגאנגען צו שאַטן. און עס קען אפילו דערמאָנען זיי אַז זיי דאַרפֿן דיין באַדינונגען ווידער. איר קענען טאָן זאכן ווי:
- שיקן אַ בי-כוידעשלעך נוזלעטער צו אייער קלייאַנץ
- שיקן יום טוּב קאַרדס אַמאָל אַ יאָר
- פּאָסט פּאָוסטקאַרדז יעדער פערטל
- לייגן אַ טאָן צו דיין ינווויסיז און ביללס
- שיקן דאַנקען איר הערות נאָך אַ פּרויעקט איז געשען און אַרייַננעמען עס דאָרט
Networking
אויב איר זוכט פֿאַר קלייאַנץ, איר זאָל טראַכטן פון קיין סיטואַציע ווו איר טרעפן נייַע מענטשן ווי אַ מעגלעך נעטוואָרקינג געלעגנהייט. אפילו אויב איר זענט נישט באַגעגעניש מיט פאַקטיש קלייאַנץ, איר קענען מאַכן פריינט מיט עמעצער וואס ינטראַדוסיז איר צו דיין בעסטער נייַ קליענט. קענסט קיינמאל נישט וויסן. האַלטן דיין געשעפט קאַרדס מיט איר. עטלעכע אנדערע גרויס מענטשן צו נעץ מיט אַרייַננעמען:
- אנדערע דיזיינערז דעם קען ויסקומען אַנטקעגנשטעלנ זיך ינטואַטיוו ווי איר נעץ מיט אייער פאַרמעסט, אָבער דורך גערעדט מיט אנדערע דיזיינערז איר האַלטן דיין סקילז שאַרף און בלייַבן אַרויף-צו-טאָג מיט וואָס די טרענדס זענען אין דיין היגע מאַרק. פּלוס עס גיט איר ערטער צו שיקן קלייאַנץ וואָס זענען אויך גרויס אָדער צו קליין פֿאַר דיין געשעפט - און זיי קענען שיקן איר זייער ניט-פּראָודאַקטיוו פירט.
- יספּס יספּס אָפט צושטעלן וועב האָסטינג, אָבער זיי קען נישט צושטעלן וועב דיזיין באַדינונגען. דורך ארבעטן מיט זיי, איר קענען זיין איינער פון די דיזיינערז זיי רעקאָמענדירן צו זייער נייַ קלייאַנץ.
- מענטשן וואס טאָן וואָס איר טאָן ניט דאס קען זיין עפּעס פון גראַפיקס צו פּראָגראַממינג צו שרייבן. אויב איר כאָק אַרויף מיט אַ גראַפיק קינסטלער, איר קענען טיילן קלייאַנץ ווי איר טאָן די וועב פּראָגראַממינג און זיי טאָן די גראַפיקס. און איר ביידע נוץ.
גאַנצע פֿאַר ניו קלייאַנץ
גאַנצע טוט ניט האָבן צו זיין טייַער. איר קענט אנשטעלן א AdWords אקאונט אויף גוגל און פארדינט בלויז די סומע איר קענט. אויב איר 'רע אָפּגעהיט מיט דיין טערמינען, איר קענען מאַכן אַ גאַנצע קאמפאניע וואָס איז זייער עפעקטיוו אָן זיין צו טייַער.
אבער נאָר ווייַל איר ניטאָ אַ וועב דיזיינער טוט נישט מיינען אַז איר קענען נישט מעלדן אָפפלינע. דורך בייינג אַדס בייַ דיין היגע פֿילם טעאַטער אָדער שאַפֿן פליערס צו פּאַפּיר אַ סופּערמאַרק אָדער שיקן אויס פּאָוסטקאַרדז איר קענען באַקומען די וואָרט אויס וועגן דיין געשעפט און באַקומען נייַ קלייאַנץ.
גיי אַרויף אויף לידז איר שוין האָבן
גיין דורך דיין אַדרעס בוך און שיקן אויס קוויריז צו ווער עס יז איר האָבן ניט געארבעט מיט אין אַ בשעת (אָדער אלץ). איר קענען פרעגן זיי אויב זיי דאַרפֿן וועב פּלאַן אַרבעט אָדער אויב זיי וויסן עמעצער וואס דאַרף וועב פּלאַן אַרבעט. דו זאלסט נישט זיין שעמעוודיק. די ערגסט וואָס וועט פּאַסירן, זיי וועט ויסמעקן אייער בליצפּאָסט. אָבער ווייַל איר שוין וויסן זיי, גיכער זענען זיי לפּחות נעמען אַ צווייט אָדער צוויי צו עפענען דיין אָנזאָג.
גיין דורך דיין יגזיסטינג קליענט רשימה און טשעק דיין פּלאַץ. האָבן זיי געביטן זינט איר אַרבעט מיט זיי? אויב אַזוי, נאָכגיין זיך מיט זיי צו געפינען אויס וואָס זיי האבן נישט גיין מיט איר פֿאַר די רידיזיין. אויב זיי האָבן נישט געביטן און עס איז געווען מער ווי 6 חדשים, שרייַבן צו זיי פרעגן אויב זיי זענען טראכטן וועגן טאן אַ רידיזיין. אויב דאָס מיינט אויך פּופּי, נאָר פּונקט שרייַבן צו זיי דערציילט זיי ווי פיל איר ינדזשויד די אַרבעט אויף זייער פּלאַץ, און אַז איר האָפֿן זיי טראַכטן פון איר ווען זיי דאַרפֿן אַ וועב דיזיינער.
צו דיין אָון האָרן
געדענק אַז קיין איינער איז געגאנגען צו אויסדריקן ווי ווונדערלעך איר זענען אויב איר טאָן עס זיך. אויב איר לערנען ווי צו רעדן געזונט אין ציבור, איר וועט קענען צו מאַכן אַפּערטונאַטיז פֿאַר דיין געשעפט. דעמאָלט אַמאָל איר פילן באַקוועם גערעדט וועגן זיך, איר זאָל:
- שמועסן מיט די דרוק - שיקן אויס דריקן ריליסיז וועגן טשיקאַווע זאכן דיין פירמע איז טאן. פּרוּווט צו באַקומען אויף ראַדיאָ פּראָגראַמען אָדער אַפֿילו טעלעוויזיע. און ווערן אַ נוציק מקור פֿאַר דרוקן פובליציסטן.
- ווערן אַ מומחה - עס איז ווייניקער נוצלעך צו זיין דער מבֿין פון וועב פּלאַן (כאָטש איר טאָן אַזוי אַז) צו זיין אַ מומחה אין די טייפּס פון וועבסיטעס איר בויען. אויב איר'רע פאָוקיסינג אויף חכמים, דעמאָלט וויסן אַלע וועגן וואָס זיי זאָלן האָבן אויף זייער זייטלעך.
- דו זאלסט נישט זיין דערשראָקן צו באַרימט - אויב איר באַקומען אַ הויך פּראָפיל ענדאָרסמאַנט, דעמאָלט זאָגן מענטשן וועגן אים. שרייַבן עס אויף דיין בלאָג, לייג עס צו דיין געשעפט קאַרדס, דערמאָנען עס אין דיין נוזלעטערז, אַפֿילו שטעלן עס אויף דיין ענטפער מאַשין.