שרייב אַ פאָרשלאָג אַז געץ איר די אַרבעט
פילע נייַ פרילאַנס וועב דיזיינערז יבערנעמען אַז אויב זיי שטעלן אַרויף אַ וועבזייטל און פאָרשלאָגן זייער באַדינונגען, קלייאַנץ וועט אָנהייבן ווייַזן אַרויף די אַרבעט. אבער די מערסט פּראָסט סצענאַר איז פֿאַר אַ קליענט צו זיין גאַנצע, זוכן פֿאַר אַ דיזיינער צו אַרבעטן אויף זייער פּלאַץ, אָדער שיקן אַ רפפּ (בעטן פֿאַר פּראַפּאָוזאַלז). אין ביידע קאַסעס, איר דאַרפֿן צו לאָזן די קליענט וויסן אַז איר זענט אינטערעסירט אין ארבעטן פֿאַר זיי. און דער בעסטער וועג צו טאָן וואָס איז צו שרייַבן אַ וועב פּלאַן פאָרשלאָג.
וועב דיזיין פּראַפּאָוזאַלז ענטפֿערן די מערסט פּראָסט פראגעס פּרעפערענטשאַל קלייאַנץ האָבן אַרומיק הירינג עמעצער צו בויען זייער וועבזייַטל:
- ווי פיל וועט דאָס קאָסטן?
- וואָס וועט דעם פּרייַז קויפן מיר?
- ווי לאַנג וועט עס נעמען צו בויען?
די סימפּלאַסט וועב דיזיין פּראַפּאָוזאַלז נאָר ענטפֿערן די שאלות. אבער די בעסטער פּראַפּאָוזאַלז זענען די אָנעס וואָס צושטעלן די מערסט אינפֿאָרמאַציע צו די פּראָספּעקטיוו קליענט. אין פאַקט, די בעסטער פּראַפּאָוזאַלז קענען אָפט ווערן געניצט ווי אַ קאָנטראַקט, אויך אַז אויב דער קליענט אַגריז צו דעם פאָרשלאָג זיי פשוט דאַרפֿן צו צייכן עס און צוריקקומען עס צו איר און איר וועט באַקומען סטאַרטעד.
ווען צו נוצן אַ פּלאַן פאָרשלאָג
איר קענען נוצן אַ וועב פּלאַן פאָרשלאָג קיין צייַט איר זענען טריינג צו באַקומען אַ נייַ קליענט אָדער אויב איר האָבן אַן שאַפֿן קליענט וואס וויל צו טאָן עפּעס נייַ מיט זייער פּלאַץ. וועב פּלאַן פּראַפּאָוזאַלז זענען אַ גוט וועג צו באַקומען די שמועס אנגעהויבן מיט אַ קליענט וואָס איז נאָך באַטראַכטן וואָס צו טאָן מיט זייער פּלאַץ. און פון קורס, איר זאָל שטענדיק נוצן אַ פאָרשלאָג ווען איר ענטפֿערן אַ רפפּ.
איר זאָל נישט באַטראַכטן דעם פאָרשלאָג אַ קאָנטראַקט סייַדן דיין קליענט האט געחתמעט און מסכים צו עס. אויב איר טאָן ניט האָבן זייער כסימע, דער פאָרשלאָג איז נישט אַ ביינדינג העסקעם, און איר קען געפֿינען זיך טאן מער ווי איר פּלאַננעד פֿאַר ווייניקער געלט ווען דער קליענט ס דאַרף יקספּאַנד.
ניצן אַ פּלאַן פאָרשלאָג צו העלפן איר באַקומען מער אַרבעט.
איר זאָל נישט פאַרברענגען חדשים מיט אַ פּלאַן פאָרשלאָג. אין פאַקט, רובֿ רפפּס האָבן אַ פערלי קורץ טערמין. אַנשטאָט, פאָקוס אויף בנין די קליראַסט, רובֿ קאַנסייס פּראַפּאָוזאַלז אַז קאָווערס אַלע די קליענט ס באדערפענישן. א גוטע געדאַנק, אויב איר זענט נישט אַן ענטפֿער אויף אַ רפף, איז די קליענט צו פּלאָמבירן אַ פּרויעקט בעטן פאָרעם. דעם ינשורז אַז איר וויסן וואָס זיי זענען קוקן פֿאַר און וועט העלפן איר בויען אַ בעסער פאָרשלאָג.
וואָס זענען די פּאַרץ פון אַ פאָרשלאָג?
עס זענען עטלעכע טיילן פון אַ גוט פאָרשלאָג אַז איר זאָל שטענדיק האָבן. איינער פון די בעסטער זאכן צו טאָן איז צו שאַפֿן אַ פאָרשלאָג מוסטער אַז איר קענען דעריבער קאַסטאַמייז פֿאַר די פראיעקטן איר זענט טריינג צו לאַנד.
א פּלאַן פאָרשלאָג זאָל אַרייַננעמען:
- דיין פירמע נאָמען און לאָגאָ - דאָס איז אַ באַאַמטער דאָקומענט קומען פון דיין פירמע. איר זאָל מייַכל עס ווי אַזאַ דורך אַרייַנגערעכנט דיין פירמע לאָגאָ און נאָמען בייַ די שפּיץ פון די פאָרשלאָג. דעם מאכט עס גרינג פֿאַר די פּראָספּעקטיוו קליענט צו געדענקען ווער איר זענט. פֿאַר מאַלטי-בלאַט פּראַפּאָוזאַלז, עס ס אַ גוטע געדאַנק צו אַרייַננעמען דיין פירמע נאָמען און עפשער אַ קלענערער סייזד לאָגאָ אין די כעדער אָדער פוטער פון יעדער בלאַט נאָך דער ערשטער איינער ווי געזונט.
- דיין קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע - דיין פירמע קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע איז ווייטאַלי וויכטיק. אין דער נידעריק מינימום, איר זאָל אַרייַננעמען אַ בליצפּאָסט אַדרעס. אבער מיט אַ טעלעפאָן נומער און מיילינג אַדרעס זענען אויך אַ גוט געדאַנק, ווי עס מאכט דיין געשעפט קוקן מער פּראָפעסיאָנאַל. ווי די פירמע נאָמען און לאָגאָ, איר זאָל אַרייַן דיין בליצפּאָסט אַדרעס אָדער טעלעפאָן נומער אין דער כעדער אָדער פוטער פון יעדער סאַבסאַקוואַנט בלאַט נאָך דער ערשטער אַזוי אַז קלייאַנץ קענען קאָנטאַקט איר מיד מיט קיין שאלות.
- קליענט ס נאָמען און קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע - יעדער פאָרשלאָג זאָל זיין קאַסטאַמייזד מיט די פּאָטענציעל קליענט 'ס נאָמען און קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע. אויב איר האָבן די פול נאָמען פון אַ מענטש בייַ אַז פירמע, עס ס אַ גוטע געדאַנק צו אַרייַננעמען אַז דאָ, אין אַ ענלעך פֿאָרמאַט צו אַ געשעפט בריוו. דעם דערציילט דעם קליענט אַז איר נעמען זיי עמעס און וועט זיין זייער וועבזייַטל מיט רעספּעקט.
- קאָנפידיאַליטי סטאַטעמענט - פילע קלייאַנץ וועט דערוואַרטן איר צו צייכן אַ קאַנפאַדענשיאַלאַטי העסקעם איידער ארבעטן אויף זייער פּלאַץ, סטייטינג אַז איר וועט נישט נוצן דיין פּלאַץ פּלאַן אין קיין אנדערע ווערק. אבער איר זאָל אויך אַרייַננעמען אַז אין דיין פאָרשלאָג. איר דאַרפֿן צו מאַכן זיכער אַז די פּראָספּעקטיוו קליענט פארשטייט אַז דער אינהאַלט אין דעם פאָרשלאָג איז צוגעשטעלט צו זיי פֿאַר זייער אפשאצונג, אָבער אַז ביז אַ קאָנטראַקט איז געחתמעט, אַלע ווערק דיסקרייבד אָדער צוגעשטעלט אין די פאָרשלאָג איז דיין פאַרמאָג. דאָ איז אַ בייַשפּיל פון אַ קאַנפאַדענשיאַלאַטי סטאַטעמענט:
דעם פאָרשלאָג און קיין טעקעס וואָס זענען טראַנסמיטטעד מיט אים זענען קאַנפאַדענשאַל און בדעה בלויז פֿאַר די נוצן פון דעם יחיד אָדער ענטיטי צו וועמען זיי זענען גערעדט. דער פאָרשלאָג כּולל קאַנפאַדענטשאַל אינפֿאָרמאַציע און איז דיזיינד בלויז פֿאַר די יחיד אָדער פירמע געהייסן. אויב איר זענט נישט דער נאָמען פון אַדרעס, איר זאָל נישט דיסמענירן, פאַרשפּרייטן אָדער קאָפּיע דעם פאָרשלאָג. אַלע אינהאַלט פון דעם פאָרשלאָג זענען די פאַרמאָג פון [דיין פירמע נאָמען]. אויב איר זענט נישט די בדעה באקומען, איר זענט באמערקט אַז די אַנטפּלעקונג, קאַפּיינג, דיסטריביוטינג אָדער גענומען קיין אָפּמאַך אויף די אינהאַלט פון דעם אינפֿאָרמאַציע איז שטרענג פּראָוכיבאַטאַד.
- באַשרייַבונג פון דיין פירמע - איר זאָל אַרייַננעמען אַ קורץ אַרטיקל דיסקרייבינג דיין פירמע און וואָס טייפּס פון באַדינונגען איר טיפּיקלי צושטעלן. טראַכטן פון דעם ווי אַ קורץ אָפּזעצערייַ ויסזאָגונג, דערקלערט וואָס דיין פירמע וואָלט זיין בעסטער פֿאַר דעם פּרויעקט.
- צילן פון די פּרויעקט - דאס איז די פלייש פון די פאָרשלאָג. איר זאָל זיין ווי יקספּליסאַט און קלאָר ווי איר קענען, דיטיילינג פּונקט וואָס איר וועט באַפרייַען צו די קליענט. אויב איר זענט אַן ענטפער צו אַ רפפּ, איר זאָל אַדרעס אַלץ גערופן אין אַז רפפּ. איר זאָל ניט אַרייַננעמען פאַקטיש ביישפילן פון וואָס איר וועט בויען פֿאַר זיי, אָבער איר זאָל אַרייַננעמען וואָס טעכנאָלאָגיע איר פאָרשלאָג צו נוצן, ווי פילע בלעטער איר פּלאַן צו בויען, און וואָס טיפּ פון צופרידן איר וועט דאַרפֿן פון זיי צו פאַרענדיקן די צילן .
- פּרויעקט פייזאַז - כל פראיעקטן האָבן ספּעציפיש פייזאַז וואָס זיי גיין דורך צו זיין מצליח. אין דיין פאָרשלאָג, איר זאָל אָנווייַזן וואָס פייזאַז איר וועט זיין האַנדלינג און וואָס וועט זיין דערוואַרט פון איר און דער קליענט אין יעדער פאַסע. עטלעכע טיפּיש וועב פּלאַן פּראַדזשעקשאַנז אַרייַננעמען:
- דאַטן זאַמלונג
- פּלאַן
- אַנטוויקלונג
- טעסטינג
- עקספּרעס
- קאַטער
- וישאַלט
- צייטווייליגע - דער ענטפער די פראגע "ווי לאַנג וועט דאָס נעמען?" אָבער דיין טיימליין אָדער פּלאַן זאָל טאָן מער ווי אַז. איר זאָל אָנווייַזן ווי לאַנג יעדער פייז פון די פּרויעקט וועט נעמען און וואָס דעליוועראַבאַלז עס וועט זיין פֿאַר ביידע איר און דיין קליענט. געדענק אַז ווען איר'ט בויען אַ וועבזייַטל, איר דאַרפֿן אינהאַלט אַזאַ ווי טעקסט און בילדער פון דעם קליענט איידער איר קענען ענדיקן. אין פאַקט, פילע פראיעקטן סטאָל פשוט ווייַל דער קליענט טוט נישט צוריקקומען בילדער אָדער צופרידן אין אַ בייַצייַטיק שניט. אן אנדער אַספּעקט פון די טיימליין איר זאָל אַרייַננעמען איז ווי לאַנג דעם פאָרשלאָג איז גוט פֿאַר. איר טאָן ניט וועלן פּאָטענציעל קלייאַנץ ווייַזונג אַרויף, פארלאנגט אַז איר כאָשעד אַ פאָרשלאָג אַז איר געשריבן פינף יאר צוריק ווען דיין אַורלי קורס איז געווען פיל נידעריקער. דער שליסל צו דעם אָפּטיילונג איז ווי קלאָר ווי מעגלעך וועגן ווי לאַנג עס וועט נעמען און ווען די רעכט איז רעכט. אויב איר רעכענען אַ לאַנגע באַגעגעניש, איר קענט עס זאָגן אין טעג, אָבער נישט צו געבן ספּעציפיש דאַטעס, ד"ה "דאַטן זאַמלונג וועט נעמען 5 טעג צו פאַרענדיקן נאָך קאַבאָלע פון די געחתמעט קאָנטראַקט."
- פיז - דאָ איז ווו איר צושטעלן די קליענט מיט ווי פיל די אַרבעט אין דעם פאָרשלאָג וועט קאָסטן . איר קענען באַשולדיקן אַ פלאַך אָפּצאָל אָדער אַן אַורלי קורס. אויב איר באַשולדיקן אַ פלאַך אָפּצאָל, ספּעציעל פון מער ווי $ 1000, איר זאָל אַרייַננעמען אַ ברייקדאַון פון וואָס די פיז דעקן, ד"ה "50% קאָווערס די פּלאַן און אַנטוויקלונג פאַסע, דאַטן זאַמלונג איז 20% און די מנוחה פון די פיז דעקן טעסטינג, עקספּרעס , און קאַטער, מיט וישאַלט באדעקט אין אַ באַזונדער העסקעם. " אויב איר באַשולדיקן אַן אַורלי קורס, איר זאָל אָנווייַזן אַן אָפּשאַצונג פון ווי פילע שעה יעדער פאַסע וועט נעמען און די דיווייישאַן פּאָטענציעל, ד"ה "דאַטן זאַמלונג וועט נעמען 10 שעה +/- 2." איר זאָל אויך אָנווייַזן ווי אָוווערידזשיז וועט זיין באדעקט-וועט איר האַלטן ארבעטן און דעמאָלט דיסקוטירן טשאַרדזשיז ?; האַלטן ארבעטן און פרעגן פֿאַר האַסקאָמע צו פאָרזעצן ?; פאָרזעצן ארבעטן בייַ אַ רידוסט אַורלי קורס? דער שליסל דאָ איז צו זיין ווי קלאָר ווי מעגלעך.
- סיגנאַטורעס - אפילו אויב איר זענט נישט צו נוצן דעם פאָרשלאָג ווי אַ קאָנטראַקט, איר זאָל אַרייַננעמען דיין כסימע און דאַטע בייַ די דנאָ. דעם ינדיקייץ אַז די פאָרשלאָג איז ביינדינג.
בשעת עס איז רעקאַמענדיד אַז איר נוצן אַלע די אויבן טיילן אין אַ פאָרשלאָג, איר קענען קלייַבן און קלייַבן די וואָס זענען רובֿ נוצלעך פֿאַר דיין געשעפט. און איר קענען שטענדיק לייגן נאָך סעקשאַנז. דער געדאַנק איז צו זיין קלאָר אַזוי אַז דער קליענט וויל צו קלייַבן איר צו טאָן זייער פּלאַן אַרבעט.
אָפּמאַך און פּרייסינג הינץ
בשעת אַ פאָרשלאָג איז ניט אַ קאָנטראַקט, פילע פון די זעלבע ישוז קומען אַרויף ווען שרייבן אַ פאָרשלאָג. און געדענקען אַז אַ קאָנטראַקט איז אַ זייער וויכטיק טייל פון פרילאַנסינג. אין פאַקט, אויב איר האָבן צו קלייַבן צווישן שרייַבן אַ פאָרשלאָג און שרייבן אַ קאָנטראַקט, איר זאָל שטענדיק קלייַבן די אָפּמאַך.