דו זאלסט נישט געבן דיין דיין אַרבעט! לפּחות, ניט נאָך.
אַזוי מיר האָבן געמאכט אַ באַשלוס, רעגיסטרירט אַ קליין געשעפט, אפֿשר גאַטאַן אַ שטייַער נומער און קלינד אַוועק די קיך טיש צו באַקומען סטאַרטעד לאָנטשינג דיין ווידעא פירמע. פון קורס, די האַכנאָסע דאַרף צו האַלטן ראָולינג אין אַזוי כאַנגינג אויף אַ טאָג אַרבעט, פֿאַר איצט, איז שליסל. אַרבעט בעשאַס דעם טאָג, אָדער ווען דיין שיפץ נאָרמאַלי פאַלן און באַקומען פליסנדיק אַז געשעפט אין די אַוועק שעה. וועט דאָס זייַן האַרט? Yes. אויב איר האָבן אַ שוטעף, וועט זיי פאַריבל האָבן דעם? זאל זיין. צי איר האָבן צו דזשאַגאַל צייַט? אה יא. איז עס ווערט עס? Totally.
און טאָן ניט פאַרצווייפלונג - אַרבעט ביידע גיגס איז נישט אויף אייביק. אין פאַקט, עס טוט נישט דאַרפֿן צו זייַן פֿאַר אַ לאַנג צייַט.
צו לאָזן אַ טאָג אַרבעט צו נאָכגיין די חלום פון פליסנדיק אַ ווידעא פּראָדוקציע געזעלשאַפט, עס דארף צו זיין עטלעכע אָפּגעהיט אַנאַליסיס. רובֿ פון דעם זאָל האָבן געטראפן אין די "מאַכן די באַשלוס" פאַסע, אָבער עס איז וויכטיק צו קוקן בייַ דיין אייגן פּרייַז פון לעבעדיק ווען באַשלאָסן אויף וואָס צו באַשולדיקן פֿאַר דינסט. קוקן ענג אין דיין כוידעשלעך הוצאות, קיין אנדערע האַכנאָסע איר אָדער אַ שוטעף זאל האָבן, און באַשליסן אויף אַ ציל פֿאַר דיין האַכנאָסע פון דיין פירמע.
וועט איר באַשולדיקן אַורלי, אָדער באַשליסן אַ פּרויעקט קורס? וואָס אנדערע קאָמפּאַניעס ווי דיין טשאַרדזשינג פֿאַר דינסט? צי דיין פאָרשונג, און זיין שיין צו זיך. איר האָבן געארבעט שווער צו זיין גוט בייַ דיין מעלאָכע, אַזוי באַשולדיקן אַקאָרדינגלי. איר וועט ניט טאָן זיך אָדער דיין קלייאַנץ קיין פאַוואָרס דורך טשאַרדזשינג צו קליין . איר וועט סוף אַרויף סטאַרווינג דיין פירמע פון טייַער געלט לויפן און איר וועט דאַרפֿן צו אָנפּאַקן דיין וואָכן פול מיט אַזוי פיל ווערק אַז אַלע פון עס וועט לייַדן.
דער שליסל צו באַקומען דעם געשעפט ראָולינג און גיין אויס פון די פֿירמע אָפיס פֿאַר גוט איז לאַנדינג אַז ערשטער קליענט. די גוט נייַעס איז, די גאנצע וועלט מאכט אַ ווידעא רעכט איצט. די שלעכט נייַעס איז, די גאנצע וועלט מאכט אַ ווידעא רעכט איצט. אַזוי ווי טאָן איר פאַרקויפן פּאָטענציעל קלייאַנץ אויף די געדאַנק פון ניצן איר קעגן זייער פּלימעניק און זיין גאָפּראָ?
פאַרקויפן אויף פּרייַז אַנשטאָט פון פּרייַז.
שאַפֿן אַ פּראָצעס פֿאַר גיין קלייאַנץ דורך דעם פּראָצעס פון בייינג און שאפן אַ ווידעא. קוק אין ווי גרעסערע קאָמפּאַניעס טאָן עס און נעמען אַ בלאַט אויס פון זייער בוך. צוגרייטן פאָוטאַליש קוואָטעס רעכט און פאָרשטעלן דיין זעאונג צו קלייאַנץ צו העלפן זיי זען זייער זעאונג אין דיין געדאנקען. לאַדן זיי צו אָנטייל נעמען אין די פּראָדוקציע פּראָצעס אויב עס איז צונעמען. שאַפֿן אַ פּלאַן פֿאַר רעגולער קאָמוניקאַציע, און האָבן אַ ערנסט פּראָצעדור פֿאַר יעדער פּרויעקט פון וואָס איר טאָן ניט אָפּנייגן. קאָנסיסטענסי איז מלך ווען עס קומט צו לאַנדינג איבערחזרן געשעפט.
אויך, טאָן ניט זיין דערשראָקן צו רעדן אַ ביגער בילד ווי וואָס זיי ענוויזשאַנד. אויב זיי געוואלט אַ איין פונדרויסנדיק טריינינג ווידעא, טאָן עטלעכע פאָרשונג אין זייער אינדוסטריע און קומען צוריק מיט אַ האַנדפול פון וועגן צו לייגן ווערט צו די איין וידאו פּרויעקט, און אַ פּאָר פון וועגן צו טראַכטן ביגער. זאָל עס זיין אַ סעריע פון טריינינג ווידיאס? זאָל זיי מאַכן ינערלעך טריינינג ווידיאס ווי געזונט צו באַסטער קונה דינען השתדלות? עס טוט נישט נעמען אַ פּלאַץ פון עקסטרע מאָל צו טאָן און דיין קלייאַנץ וועט אָפּשאַצן די עקסטרע אַרייַנשרייַב.
איצט דערקענען אַז ערשטער קליענט צו שטעלן דיין בריליאַנט ווייַס גלאַוו דינסט צו אַרבעטן מיט קען אָדער קען נישט זיין גרינג. אויב איר זענט אַ נאַטירלעך נעטוואָרקער עס וועט נישט זיין שווער. אין ציבור, ווען געפרעגט וואָס עס איז איר טאָן, רעדן אַרויף דיין געשעפט. עס טוט נישט האָבן צו זיין סטשמוזזי אָדער פּרעדמאַדיטאַטעד, אָבער מיט אַ זאַך פֿאַר אַ צען-צווייט ליפט רעדע קענען העלפן. ווי ציבור גערעדט, צוגרייטונג איז געגאנגען צו זיין שליסל. מיר אָפֿט אָנהייבן אונדזער געזעלשאַפֿט אָן סטאָפּפּינג צו דערמאָנען זיך נאָר וואָס עס איז פּונקט וואָס מיר טאָן. דאָ ס עפּעס ווי וואָס איך זאל גיין מיט, און אַ פּאָר פון גליטשיק וועגן צו דאַדזש קורוועבאַלז:
זיי : אַזוי, וואָס טוט איר טאָן?
מיר : איך לויפן אַ ווידעא פּראָדוקציע פירמע אין טאָראָנטאָ. וואָס וועגן איר?
זיי : איך בין אין פארקויפונג (זיי זענען שטענדיק אין פארקויפונג) פֿאַר אַ פאַרמאַסוטיקאַל פירמע. אַזוי, אַ ווידעא פירמע. וואָס סאָרט פון ווידיאס איר טאָן?
מיר : מיר זענען אין אַ וווּקס פאַסע, אַזוי מיר נעמען אויף פראיעקטן פון אַ האַנדפול פון ווערטיקאַלז. מיר פאָקוס אויף פֿירמע ווידיאס, טריינינג צופרידן, פֿאַרקויף ווידיאס, מעדיציניש ווידיאס, איר נאָמען עס. בייסיקלי עפּעס אָבער וועדינגז. (אויב איר 'רע שנעל אויף דיין פֿיס, שנייַדן דיין רשימה פון פּרויעקט טייפּס צו די געשעפט זיי זענען אין - אויב עס טריגערז אַ קשר אין זייער מיינונג, איר קען זיין אין גליק)
זיי : אינטערעסאנט. מיר האָבן געטאן ווידעא איידער, אָבער האָבן געהאט געמישט רעזולטאַטן. ביסט אייער ווידיאס גוט? (זיי קענען וואָרט דעם אין אַ טויזנט פאַרשידענע וועגן, אָבער קאָמפּאַניעס ווילן צו וויסן אויב זיי זענען געגאנגען צו אָפּפאַל זייער געלט)
מיר : מיר האָבן געטאן אַזוי ווייַט. אונדזער גרויס פאָקוס איז נישט בלויז צו צושטעלן אַ גאַנץ טערנקי לייזונג פֿאַר קאַסטאַמערז ווייַל גלויבן מיר - עס איז מער שפּאַס צו האַנדלען מיט אַ איין-האַלטן-קראָם - אָבער מיר אויך געבן אונדזער קאַסטאַמערז אַן דערפאַרונג ווו זיי קענען אָנטייל נעמען אין די פּראָדוקציע פּראָצעס צו העלפן פירן די פּרויעקט.
צי עס איז ספּענדינג עקסטרע צייַט ארבעטן אינאיינעם אין פאַר-פּראָדוקציע אָדער אויב זיי שטייען אויף שטעלן העלפּינג רופן אויס שאַץ, מיר מאַכן זיכער זייער זעאונג איז 100% איינגעזען. עס איז שטענדיק האַרט ווען שאַפֿן עפּעס ווי שעפעריש - און סאַבדזשעקטיוו - ווי אַ ווידעא אָדער אַנאַמיישאַן (פּאַטינג אידעעס אין זייער קאָפּ) צו געבן עמעצער פּונקט וואָס זיי זענען ינווייטינג, אָבער דורך ארבעטן ענג מיט אונדזער קאַסטאַמערז זיי יוזשאַוואַלי סוף אַרויף מיט עפּעס אפילו בעסער ווי וואָס זיי האָבן אין גייַסט.
זיי : וואָס טוט אַ ווידעא קאָסטן די טעג?
מיר : עס טאָוטאַלי דעפּענדס אויף גרייס, וואָג, פאַרנעם און קאַמפּלעקסיטי. אויב איר האָט אַ געדאַנק פֿאַר אַ ווידעא, לאָזן מיר כאַפּן אַ לייט פון לאָנטש, אָדער איך קענען פּאָפּ דורך דיין אָפיס און רעדן עס איבער. ווי אַ קלענערער פירמע מיר 'רע פלינק גענוג צו יוזשאַוואַלי פיגור אויס אַ לייזונג אַז שוועבעלעך דיין זעאונג, טיימליין און בודזשעט.
זיי : געזונט גרויס. מיר וועלן באשטימט רעדן.
מיר : פּערפעקט. דאָ ס מיין קאָרט. די רגע נומער איז מיין צעל. מיר זענען טעקסט-פרייַנדלעך, אַזוי פאַלן מיר אַ טאָן ווען אַ געדאַנק סטרייקס איר.
זיי : גרויס, דאָ מיין.
מיר : פּערפעקט - איך וועט רופן איר דינסטאג צו פיגור עפּעס אויס.
(געבן אַ ספּעציפיש צייַט - עס וועט געבן איר דיין ערשטער פּרובירן ווען עס קומט צו פאַרלאָזנקייַט, און עס פאָרסעס זיי צו טראַכטן וועגן זייער פּלאַן און זאָגן איר צי עס ס אַ פאַקטיש מעגלעכקייט צו רעדן דאַן אָדער ניט.) אַרבעט ווי אַ שיין גוט BS דעטעקטאָר , too)
דאס שמועס קען פּאַסירן אין אַ טויזנט פאַרשידענע וועגן, אין אַ מיליאָן פאַרשידענע ערטער, אָבער די פאַנדאַמענטאַלז ביסט שטענדיק דאָרט. קאַזשוואַלי און קאַנפאַדאַנטלי באַקומען עס אויס דאָרט אַז איר טאָן דעם געשעפט און טאָן עס געזונט. דו זאלסט נישט באַריטאַבאַל דיין געשעפט. דו זאלסט נישט אלץ געבן אַ פּרייַז פֿאַר אַ דזשאַנעריק ווידעא איבער אַ טרינקען. אויב איר באַקומען פּושד אויף דעם, האָבן אַ פעליקייַט ענטפֿערן אין גייַסט ("די לעצט פֿירמע ווידעא מיר האבן געהאט צוויי גערעדט קאָפּ ינטערוויוז און עטלעכע ביי-ראָלל פון זייער מעכירעס און אָפּעראַטיאָנס, און עס געקומען אין אַרום דרייַ גראַנד"), אָבער איר דו ביסט בעסער צו ראַטעווען געלט רעדן פֿאַר ווען איר דיסקאַונץ דיין פּרויעקט ספּאַסיפיקלי.
די קונסט פון קלאָוזינג אַ פאַרקויף וועט נעמען איר עטלעכע מאָל, אָבער באַקומען אַז ערשטער ווידעא פארשפארט אין און אונטער דיין גאַרטל. ראַפּינג עס אַרויף, דילינג עס און געטינג דיין ערשטער טשעק ווי אַ אַנטראַפּראַנער וועט פילן ווי גאָרנישט איר האָט אלץ יקספּיריאַנסט. יעדער סענט וואָס איז אויף דעם טשעק געקומען פון דיין איניציאטיוו. וואַו!